У людей имеется сильные защитные механизмы против того, что они считают манипуляцией. Потому весь секрет манипуляции состоит в том, чтоб люди ничто не заметили и ни о чем не догадались.

1. Правило обоюдного обмена

Объяснение: манипулятор предлагает вам «презент», после чего предлагает что-то приобрести, либо совершить конкретное деяние. Автоматическая реакция принуждает вас согласиться на его предложение, даже если размер ваших затрат очевидно неадекватен его подарку.

Пример: кришнаиты на улице не попросят прямо пожертвований – они поначалу даруют вам цветок либо книгу (полностью ненужную вам), а потом скажут, что в ответ вы можете отблагодарить их, сделав пожертвование.

2. Соглашение на уступку

Метод манипуляции: манипулятор выдвигает очевидно завышенное требование, а потом «дает согласие на уступку», при этом его цель – как раз второе требование. Вы ощущаете необходимость согласиться (исходя из правила обоюдного обмена), так как вам сделали услугу и уступили.

Пример: в дорогих бутиках поначалу устанавливают завышенные расценки, а позже объявляют о скидках.

3. Обязательство и последовательность

Объяснение: вас побуждают свершить поступок, логическим продолжением которого станет следующий поступок, желанный для манипулятора.

Пример: заполнение анкеты «я бы купил такой-то товар по такой-то цене», тест-драйв авто подразумевает его последующую покупку, выдача перед выборами значков «Я голосую за Иванова» и т.д.

4. Принцип общественного подтверждения

Объяснение: Согласно данному принципу, безошибочным мы считаем поведение, которое нередко показывают остальные люди в схожей ситуации.

Пример: фразы в рекламе: «миллионы людей уже попробовали товар Х», «сотни отзывов на нашем веб-сайте» и т.д.

5. Благорасположение

Объяснение: мы охотнее всего даем согласие выполнять требования тех, кого мы знаем либо кто нам нравится.

Пример: продавец какой-то ненужной фигни говорит: «Ваш друг Иванов порекомендовал мне обратиться к Вам». В рекламе специально показывают только лишь красивых и знаменитых людей.

6. Подчиненье авторитетам

Объяснение: в человеке в процессе обучения закладывается повадка к послушанию авторитетам, при этом данная привычка считается очень стойкой, и совершенно бессознательной.

Пример: доктор Хаус, рекламирующих лекарство, либо что-то связанное с медициной. Хотя актер совсем не разбирается в медицине, многие станут тупо следовать его авторитетному совету.

7. Принцип недостатка

Объяснение: нечто, что считается редким либо малодоступным, имеет в наших глазах ценность, тем большую, нежели более это дефицитно. Люди также более склонны сторониться утраты уже имеющегося, нежели приобретать новое.

Пример: “кто оплатит тренинг до 12 часов получит скидку 25%”, численность новых iphone 5 ограничено – позволительно поднять стоимость в 2-3 раза.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here