Contents

Застосування трюїзмів

Це введення в мову найбільш очевидних висловлювань, тобто фраз, з якими ми зазвичай погоджуємося. Ці словесні обороти застосовуються, що б з вами без жодної напруги погодилися, сказали: «Так». Після цього ви озвучуєте своє бажання. Партнер вже кілька разів погоджувався з вами, і тут ймовірність отримати позитивну відповідь дуже велика.

Наприклад:

  • Час від часу люди проводять прибирання в своїй кімнаті. Тому ти можеш теж протерти пил в своїй кімнаті.
  • Люди щодня потребують сні. Вони сплять в різний час. Але часто діти йдуть спати ввечері. Вже настав вечір. Тому ти можеш йти лягти спати.

Застосування припущень

Загортаємо ваш наказ у смачну вербальну цукерку. Цим методом ви вб’єте відразу обох зайців: навяжите потрібну вам реакцію і застрахуєтеся від заперечення. Давайте згадаємо фільм «Сімнадцять миттєвостей весни», де Штірліц зайшов до Айсману з метою дізнатися про рації. В кінці розмови він запитав: «до Речі, друже, чи немає у тебе хорошого снодійного – зовсім перестав спати». Штірліц розумів, що в розмові ми запам’ятовуємо завжди останнє, і коли Айсману зададуть питання: „Навіщо до тебе заходив Штірліц?“ – він скаже: „За снодійним“.

Наприклад:

  • Перед тим зрозуміти, що сильно хочеш погодитися з моєю пропозицією, прислухайся собі.
  • Перед тим як поїхати до мене (до тебе, до готелю), ми можемо повечеряти в ресторані і випити пляшку вина.
  • Перед виконанням домашнього завдання ти можеш погуляти з друзями на вулиці.

Застосування протиставлень

Передбачаємо заперечення, сумніви. Якщо ми передбачаємо заперечення нашого питання – ми озвучуємо їх першими. Цим методом ми просто вибивати землю з-під ніг співрозмовника. Коли ми позначаємо в мові заперечення, ми в той же час пов’язуємо його з необхідною нас реакцією опонента.

Наприклад:

  • Чим більше в тебе сумнівів, тим швидше прийде рішення.
  • Коли ти думаєш про те, що потрібно купити, насправді ти вже визначився.
  • І чим більше ти сумніваєшся потрібно протерти пил в кімнаті, тим швидше ти прибереш і ляжеш спати.

Застосування запитань і тверджень, які спрямовані на привернення уваги

Вам всього лише потрібно розбавити ваш наказ позитивно забарвленими словами – і справі кінець!

Наприклад:

  • Дорога, мені цікаво, наскільки швидко ти зрозумієш, що голова у тебе вже не болить, і ти хочеш зайнятися зі мною любов’ю прямо зараз?
  • Я сумніваюся, що ти захочеш мені допомогти з прибиранням вже сьогодні, дорога.

Надання права вибору

Як і в цьому методі, у опонента виникає ілюзія, що його розуміють і готові підтримати, ставлять в авторитеті його думку, залишаючи йому право самому вирішувати як вести себе в ситуації.

Формулюйте:

  • Ти можеш прийняти мою пропозицію зараз, прийняти мою пропозицію через кілька днів або взагалі не приймати його.

Надання свободи вибору без вибору

Для цього перебудовуємо речення так, що б співрозмовник думав, що у нього є вибір. А насправді – вибір зробили за нього ви.

Наприклад:

  • Ти поїдеш до мене додому прямо зараз, або як допьешь свій келих вина?
  • Ти вытрешь пил зараз чи після перегляду телевізора?

Для свідомості опонента вибір начебто є. Кожен буде радий вибрати щось одне. Хоча насправді вибору не було.

Залишити коментар

Please enter your comment!
Please enter your name here