Застосування трюїзмів

Це введення в мову найбільш очевидних висловлювань, тобто фраз, з якими ми зазвичай погоджуємося. Ці словесні обороти застосовуються, що б з вами без жодної напруги погодилися, сказали: «Так». Після цього ви озвучуєте своє бажання. Партнер вже кілька разів погоджувався з вами, і тут ймовірність отримати позитивну відповідь дуже велика.

Наприклад:

  • Час від часу люди проводять прибирання в своїй кімнаті. Тому ти можеш теж протерти пил в своїй кімнаті.
  • Люди щодня потребують сні. Вони сплять в різний час. Але часто діти йдуть спати ввечері. Вже настав вечір. Тому ти можеш йти лягти спати.

Застосування припущень

Загортаємо ваш наказ у смачну вербальну цукерку. Цим методом ви вб’єте відразу обох зайців: навяжите потрібну вам реакцію і застрахуєтеся від заперечення. Давайте згадаємо фільм «Сімнадцять миттєвостей весни», де Штірліц зайшов до Айсману з метою дізнатися про рації. В кінці розмови він запитав: «до Речі, друже, чи немає у тебе хорошого снодійного – зовсім перестав спати». Штірліц розумів, що в розмові ми запам’ятовуємо завжди останнє, і коли Айсману зададуть питання: „Навіщо до тебе заходив Штірліц?“ – він скаже: „За снодійним“.

Наприклад:

  • Перед тим зрозуміти, що сильно хочеш погодитися з моєю пропозицією, прислухайся собі.
  • Перед тим як поїхати до мене (до тебе, до готелю), ми можемо повечеряти в ресторані і випити пляшку вина.
  • Перед виконанням домашнього завдання ти можеш погуляти з друзями на вулиці.

Застосування протиставлень

Передбачаємо заперечення, сумніви. Якщо ми передбачаємо заперечення нашого питання – ми озвучуємо їх першими. Цим методом ми просто вибивати землю з-під ніг співрозмовника. Коли ми позначаємо в мові заперечення, ми в той же час пов’язуємо його з необхідною нас реакцією опонента.

Наприклад:

  • Чим більше в тебе сумнівів, тим швидше прийде рішення.
  • Коли ти думаєш про те, що потрібно купити, насправді ти вже визначився.
  • І чим більше ти сумніваєшся потрібно протерти пил в кімнаті, тим швидше ти прибереш і ляжеш спати.

Застосування запитань і тверджень, які спрямовані на привернення уваги

Вам всього лише потрібно розбавити ваш наказ позитивно забарвленими словами – і справі кінець!

Наприклад:

  • Дорога, мені цікаво, наскільки швидко ти зрозумієш, що голова у тебе вже не болить, і ти хочеш зайнятися зі мною любов’ю прямо зараз?
  • Я сумніваюся, що ти захочеш мені допомогти з прибиранням вже сьогодні, дорога.

Надання права вибору

Як і в цьому методі, у опонента виникає ілюзія, що його розуміють і готові підтримати, ставлять в авторитеті його думку, залишаючи йому право самому вирішувати як вести себе в ситуації.

Формулюйте:

  • Ти можеш прийняти мою пропозицію зараз, прийняти мою пропозицію через кілька днів або взагалі не приймати його.

Надання свободи вибору без вибору

Для цього перебудовуємо речення так, що б співрозмовник думав, що у нього є вибір. А насправді – вибір зробили за нього ви.

Наприклад:

  • Ти поїдеш до мене додому прямо зараз, або як допьешь свій келих вина?
  • Ти вытрешь пил зараз чи після перегляду телевізора?

Для свідомості опонента вибір начебто є. Кожен буде радий вибрати щось одне. Хоча насправді вибору не було.

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here