Применение трюизмов
Это введение в речь самых очевидных высказываний, то есть фраз, с которыми мы обычно соглашаемся. Эти словесные обороты применяются, что бы с вами без всякого напряжения согласились, сказали: «Да». После этого вы озвучиваете свое желание. Партнер уже несколько раз соглашался с вами, и здесь вероятность получить положительный ответ очень велика.
Например:
- Время от времени люди проводят уборку в своей комнате. Поэтому ты можешь тоже протереть пыль в своей комнате.
- Люди ежедневно нуждаются в сне. Они спят в разное время. Но часто дети идут спать вечером. Уже наступил вечер. Поэтому ты можешь идти лечь спать.
Применение допущений
Заворачиваем ваш приказ во вкусную вербальную конфету. Этим методом вы убьёте сразу обоих зайцев: навяжите нужную вам реакцию и застрахуетесь от возражения. Давайте вспомним фильм «Семнадцать мгновений весны», где Штирлиц зашел к Айсману с целью узнать о рации. В конце разговора он спросил: «Кстати, дружище, нет ли у тебя хорошего снотворного – совершенно перестал спать». Штирлиц понимал, что в разговоре мы запоминаем всегда самое последнее, и когда Айсману зададут вопрос: „Зачем к тебе заходил Штирлиц?“ – он скажет: „За снотворным“.
Например:
- Перед тем понять, что сильно хочешь согласиться с моим предложением, прислушайся себе.
- Перед тем как поехать ко мне (к тебе, в гостиницу), мы можем поужинать в ресторане и выпить бутылочку вина.
- Перед выполнением домашнего задания ты можешь погулять с друзьями на улице.
Применение противопоставлений
Предугадываем возражения, сомнения. Если мы предполагаем возражения нашему вопросу – мы озвучиваем их первыми. Этим методом мы просто выбиваем землю из-под ног собеседника. Когда мы обозначаем в речи возражение, мы тот час же связываем его с необходимой нас реакцией оппонента.
Например:
- Чем больше у тебя сомнений, тем быстрее придёт решение.
- Когда ты думаешь о том, что нужно купить, на самом деле ты уже определился.
- И чем больше ты сомневаешься нужно ли протереть пыль в комнате, тем быстрее ты всё уберёшь и ляжешь спать.
Применение вопросов и утверждений, которые направлены на привлечение внимания
Вам всего лишь нужно разбавить ваш приказ позитивно окрашенными словами – и делу конец!
Например:
- Дорогая, мне интересно, насколько быстро ты поймешь, что голова у тебя уже не болит, и ты хочешь заняться со мной любовью прямо сейчас?
- Я сомневаюсь, что ты захочешь помочь мне с уборкой уже сегодня, дорогая.
Предоставление права выбора
Как и в вышеперечисленном методе, у оппонента возникает иллюзия, что его понимают и готовы поддержать, ставят в авторитете его мнение, оставляя право ему самому решать как вести себя в ситуации.
Формулируйте:
- Ты можешь принять мое предложение сейчас, принять мое предложение через несколько дней или вообще не принимать его.
Предоставление свободы выбора без самого выбора
Для этого перестраиваем предложение так, что бы собеседник думал, что у него есть выбор. А на самом деле — выбор сделали за него вы.
Например:
- Ты поедешь ко мне домой прямо сейчас, или как допьешь свой бокал вина?
- Ты вытрешь пыль сейчас или после просмотра телевизора?
Для сознания оппонента выбор вроде бы есть. Каждый будет рад выбрать что-то одно. Хотя на самом деле выбора не было.