Застосування трюїзмів
Це введення в мову найбільш очевидних висловлювань, тобто фраз, з якими ми зазвичай погоджуємося. Ці словесні обороти застосовуються, що б з вами без жодної напруги погодилися, сказали: «Так». Після цього ви озвучуєте своє бажання. Партнер вже кілька разів погоджувався з вами, і тут ймовірність отримати позитивну відповідь дуже велика.
Наприклад:
- Час від часу люди проводять прибирання в своїй кімнаті. Тому ти можеш теж протерти пил в своїй кімнаті.
- Люди щодня потребують сні. Вони сплять в різний час. Але часто діти йдуть спати ввечері. Вже настав вечір. Тому ти можеш йти лягти спати.
Застосування припущень
Загортаємо ваш наказ у смачну вербальну цукерку. Цим методом ви вб’єте відразу обох зайців: навяжите потрібну вам реакцію і застрахуєтеся від заперечення. Давайте згадаємо фільм «Сімнадцять миттєвостей весни», де Штірліц зайшов до Айсману з метою дізнатися про рації. В кінці розмови він запитав: «до Речі, друже, чи немає у тебе хорошого снодійного – зовсім перестав спати». Штірліц розумів, що в розмові ми запам’ятовуємо завжди останнє, і коли Айсману зададуть питання: „Навіщо до тебе заходив Штірліц?“ – він скаже: „За снодійним“.
Наприклад:
- Перед тим зрозуміти, що сильно хочеш погодитися з моєю пропозицією, прислухайся собі.
- Перед тим як поїхати до мене (до тебе, до готелю), ми можемо повечеряти в ресторані і випити пляшку вина.
- Перед виконанням домашнього завдання ти можеш погуляти з друзями на вулиці.
Застосування протиставлень
Передбачаємо заперечення, сумніви. Якщо ми передбачаємо заперечення нашого питання – ми озвучуємо їх першими. Цим методом ми просто вибивати землю з-під ніг співрозмовника. Коли ми позначаємо в мові заперечення, ми в той же час пов’язуємо його з необхідною нас реакцією опонента.
Наприклад:
- Чим більше в тебе сумнівів, тим швидше прийде рішення.
- Коли ти думаєш про те, що потрібно купити, насправді ти вже визначився.
- І чим більше ти сумніваєшся потрібно протерти пил в кімнаті, тим швидше ти прибереш і ляжеш спати.
Застосування запитань і тверджень, які спрямовані на привернення уваги
Вам всього лише потрібно розбавити ваш наказ позитивно забарвленими словами – і справі кінець!
Наприклад:
- Дорога, мені цікаво, наскільки швидко ти зрозумієш, що голова у тебе вже не болить, і ти хочеш зайнятися зі мною любов’ю прямо зараз?
- Я сумніваюся, що ти захочеш мені допомогти з прибиранням вже сьогодні, дорога.
Надання права вибору
Як і в цьому методі, у опонента виникає ілюзія, що його розуміють і готові підтримати, ставлять в авторитеті його думку, залишаючи йому право самому вирішувати як вести себе в ситуації.
Формулюйте:
- Ти можеш прийняти мою пропозицію зараз, прийняти мою пропозицію через кілька днів або взагалі не приймати його.
Надання свободи вибору без вибору
Для цього перебудовуємо речення так, що б співрозмовник думав, що у нього є вибір. А насправді – вибір зробили за нього ви.
Наприклад:
- Ти поїдеш до мене додому прямо зараз, або як допьешь свій келих вина?
- Ти вытрешь пил зараз чи після перегляду телевізора?
Для свідомості опонента вибір начебто є. Кожен буде радий вибрати щось одне. Хоча насправді вибору не було.